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後壁國中師生歡迎余凱文回母校
記者翁聖權／後壁報導
甫獲亞運軟網混雙金牌的國手余凱文十二日返回母校後壁國中，受到全體師生夾道歡迎，議長賴美惠也到場致贈獎牌。對於學校能產生亞運金牌得主，後壁國中全體師生都覺得與有榮焉。
後壁國、高中軟網總教練林建良及教練方燕玲表示，余凱文從小個性沉穩，非常熱愛打球。在國、高中階段，全中運單、雙打皆可拿金牌，是全方位選手，也是目前中華隊軟網的主力戰將。國中時期，就看出他在打球方面具有無形潛在實力，非常看好其未來發展，校方乃全力培養，他果然不負眾望，一舉奪金。
余凱文自我要求很高，即使選上了國手，長期在左營培訓，他也會時常利用假日回母校自主訓練，遇有打球瓶頸，也會返校找兩位教練商討。余凱文未來會透過體育署五年就業輔導方案，在後壁高中任教，他希望能以教練兼球員方式繼續充實自己，延續選手生涯，也期盼可以再度為國爭光。
校長黃美芳表示，余凱文在亞運軟網的傑出表現，實可作為後壁偏鄉子弟的標竿，所以特別邀請他回校來勉勵學弟妹，並接受校友會理事長議長賴美惠代表校友會贈禮。余凱文對後壁國、高中兩間母校非常有感情，即使上了大學，也常利用假日返校指導學弟妹。他在出發前往亞運比賽的前一天，仍抽空回母校指導學弟妹。當晚適逢「八二三」豪雨學校淹大水，他被困活動中心，陪學弟妹度過一晚，隔天再涉水出校門
家庭主婦靠賣零食賺進180萬！這間台中發跡「團購網」，拒絕阿里巴巴購併
文／李雅筑、劉又榛
這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網，吸引阿里巴巴談購併，連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股，但同時，台灣電商圈卻對它褒貶不一。
為了蹲好馬步，他用兩點滾出龐大的業務團隊。第一是從零食開始賣，減輕推銷時的心理負擔，也增加消費者購買意願；第二是不向供貨商收取平台使用費、刊登費等，而是壓低售價、把利益轉換給業務團隊。張鈞成認為，這是福貓最大優勢。因此在福貓，業務最多可分潤25％，光是去年，就發出超過2億元業務獎金。
兩年來，婆婆媽媽組成的地面推廣部隊，就像螞蟻般擴散。在線上，她們用社群媒體傳送團購消息，也寫開箱文、做自媒體；在線下，她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包，集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。
相較中國的拼多多等社交電商，是瞄準用戶間的互動，福貓的草根力量更強、用戶黏著度高。張鈞成說，由於牽連的是人脈網，業務員形成自主回饋機制，「如果東西不好，會破壞人際關係，她也不會賣。」
第一年，僅靠10支單品，福貓營收達3.9億元，吸引阿里巴巴目光，但張鈞成擔心股東增加會影響業務的獎金分配，現階段婉拒購併案。
「福貓是在賣婆媽間信任感， 就像以前傳統標會，凝聚力高。」必銳錡科技總經理徐有鍵說，福貓抓緊原本專攻電視購物的婆媽族，有一定基本盤。
石倉惠美然而，業務媽媽也曾衍生爭議，網路上不少投訴直指業務員間的分潤問題。張鈞成解釋，這是過渡期的整頓，「福貓是在找8百到1千名的核心業務，這不是直銷一直拉人。」
福貓的優勢在業務員，但傳統電商大老認為，商品仍是關鍵。「福貓有點像中國的微商（編按：利用微信等社群媒體的行動電商），去中間化會普及，但這一體兩面，容易商品亂、價格亂，知名供應商恐怕不會愛。」momo總經理林啟峰說。creme潤滑液可以吃嗎
電商圈也認為，福貓日後進軍電商，要將現有的業務核心能力轉移，有極大挑戰。「目前看來，它並沒有做電商的DNA。」一位電商業者說，包含IT系統、客服、物流、金流等整合，都有待檢驗。
但謝榮雅的加入，給了福貓強心劑，吸引百家廠商來接洽。在台灣電商面臨成長瓶頸的時刻，福貓正翻轉電商圈競爭邏輯，這股新勢力值得留意。
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※精彩全文，詳見《商業周刊》1604期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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